С общим рынком потребителей в 450 миллионов человек, совокупным объёмом ВВП, который предположительно составит 4,7 триллиона долларов США к 2020 году, и возможно, становясь четвёртой по величине экономикой мира к 2030 году, Экономическое сообщество АСЕАН (ЭСА) открывает перед предприятиями стран АСЕАН в целом, и предприятиями Вьетнама в частности, хорошие возможности для развития бизнеса. Спустя почти два года после официального создания ЭСА, вьетнамские предприятия прилагают усилия для поиска собственного пути в целях повышения своей конкурентоспособности и увеличения доли рынка АСЕАН.

Стенд компании «Шонан» на одной из торговых ярмарок

По сравнению с периодом до создания Экономического сообщества АСЕАН, вьетнамские предприятия сейчас лучше знают возможности и вызовы, возникающие в ходе осуществления экономической интеграции. По результатам опроса, проведённого Торгово-промышленной палатой Вьетнама в конце 2016 года, около 47% вьетнамских предприятий имеют доступ к информации об ЭСА. Однако им нелегко использовать преимущества, предоставляемые этим огромным рынком.

Акционерная компания по производству экологически чистой сельхозпродукции Вьетнама экспортирует товары в некоторые страны Европы, однако она сейчас находится только на стадии изучения рынка АСЕАН. Причины этого не отсутствие собственного оборотного капитала, материально-технической базы и площади цехов или осуществление административных процедур, а желание этой компании тщательно подготовиться к региональной интеграции. Директор этой компании Нгуен Ван Туан сообщил: «Мы знакомимся с действующей политикой и рынком сбыта в странах АСЕАН. Чтобы получить информацию о клиентской базе, мы отправляем рабочие группы в эти страны, где можно определить спрос потребителей и узнать, могут ли конкурировать наши товары с другими. Я уже повыбал в этих странах, но просто для посещения достопримечательностей. Для изучения рынка необходимо проводить исследования на государственном уровне, и я готов к участию в них».

Разделяя это мнение, председатель правления, генеральный директор корпорации «Шонан» Нгуен Кхак Шон считает, что необходимо проявлять осторожность при проникновении на рынок АСЕАН. Особенно это касается товаров, не носящих высоко конкурентного характера: «Создание ЭСА предоставляет предприятиям возможности, а также бросает им вызовы. Если предприятия эффективно используют возможности, ЭСА принесёт им большие выгоды. А если предприятия не тщательно готовятся к нему, они столкнутся с трудностями. Многие товары стран АСЕАН похожи друг на друга. Поэтому для развития бизнеса вьетнамские предприятия должны изменять образцы своих товаров и повышать их качество, в частности, выкускать на рынок те товары, которых нет или мало в других странах АСЕАН».

Определение правильного пути при создании различий в товарах помогает корпорации «Шонан» занять своё место на рынке АСЕАН. В 2016 году эта компания экспортировала в страны АСЕАН свои традиционные товары, такие как рисовая настойка, настойка из оленьих пантов и лечебные препараты из оленьих пантов. Объём её экспорта в том же году превысил 3 миллиона долларов США, что в два раза больше по сравнению с предыдушим годом. Компания «Шонан» стремится увеличить свой экспорт до 15-20 миллионов долларов в ближайшие 5 лет: «Мы продолжаем изучать рынок для выпуска товаров, имеющих высокую добавленную стоимость и отвечающих потребностям рынка каждой страны. Спрос на товары в каждой из стран является разным, поэтому продукция должна удовлетворять их потребности. Мы выпускаем стратегические товары, пользующиеся спросом на рынке АСЕАН, а также требуем от своих работников владения иностранным языком для общения с партнёрами из стран АСЕАН».

Помимо создания различий в продукции, компания «VNTech», работающая в сфере электронных товаров и электротехники, уделяет внимание применению новых технологий для повышения качества продукции и снижения её себестоимости. Гендиректор компании «VNTech» Ле Кхак Хоа подтвердил: «Качество продукции компании «VNTech» не ниже товаров из Малайзии и Таиланда, но она дешевлее на 20%. Это даёт нашей компании возможность для уверенной интеграции в Сообщество АСЕАН. В прошлом году выручка нашей компании выросла почти в 300 раз и составила около одного миллиарда долларов».

Позднее начало развития, небольшой экономический потенциал и незначительный опыт по сравнению с некоторыми другими странами АСЕАН – именно это большие вызовы для вьетнамских предприятий и объективный фактор для осуществления ими интеграции в мировую экономику. Определяя трудности и вызовы, а также обладая преимуществами для интеграции в региональное сообщество, вьетнамские предприятия всё более эффективно используют возможности, предоставляемые ЭСА. В этом процессе плечом к плечу с ними  находятся компетентные органы Вьетнама, которые готовы предоставлять информацию о рынке для обеспечения эффективности ведения бизнеса. В ходе состоявшейся недавно в Ханое беседы «50 лет АСЕАН: ЭСА и возможности для вьетнамских предприятий» замминистра иностранных дел СРВ, глава вьетнамской делегации на конференциях старших должностных лиц АСЕАН Нгуен Куок Зунг отметил: «Мы ощущаем, что вьетнамские предприятия с каждым днём всё лучше осознают возможности и вызовы. Мы также хорошо знаем роль правительства, министерств и ведомств страны в оказании помощи предприятиям. Предприятия должны знать, кто может помочь им и где можно получить информацию».

АСЕАН является вторым по величине торговым партнёром Вьетнама. Средний объём товарооборота между Вьетнамом и странами АСЕАН растёт на 15% в год. Ассоциация также является третим крупным поставщиком товаров во Вьетнам. По прогнозам  международных экспертов, в ближайшее десятилетие рост ВВП Экономического сообщества АСЕАН, возможно, превысит тот же показатель Евросоюза. Поэтому вьетнамские предприятия стараются эффективно использовать возможности, предоставляемые ЭСА, для укрепления своих позиций на внутреннем рынке и увеличения объёма экспорта.