Арман Али вместе со своим вьетнамским супругом Динь Тхань Зуем, работает в представительстве, активно вместе с посольством Казахстана во Вьетнаме содействуя казахстанским предприятиям в изучении вьетнамского рынка и установлении контактов с местным бизнес-сообществом в поиске возможностей для дальнейшего расширения торговли между двумя странами. Фото: VCCI

Здравствуйте, Арман Али. Расскажите нам, пожалуйста, каковы приоритеты Казахстана в развитии торговли и экономики на текущем этапе?

Сейчас Казахстан делает ставку на развитие несырьевого экспорта и на выход на новые зарубежные рынки. В приоритете — поддержка производителей, развитие аграрного сектора, пищевой и перерабатывающей промышленности, машиностроения. Страна стремится экспортировать не только сырьё, но и готовую продукцию с добавленной стоимостью. Большое внимание уделяется логистике, созданию новых торговых маршрутов, цифровизации внешнеэкономической деятельности и продвижению казахстанской продукции на рынках Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока, Южной Азии и Европы.

Как в настоящее время Казахстан использует возможности, предоставляемые Соглашением о свободной торговле между Вьетнамом и Евразийским экономическим союзом (ЕАЭС)?

Соглашение о свободной торговле между Вьетнамом и ЕАЭС, вступившее в силу в 2016 году, открыло для Казахстана значительные возможности по расширению внешнеэкономических связей. Мы получили реальный доступ на быстрорастущий и динамичный рынок Юго-Восточной Азии с населением свыше 100 миллионов человек.

На сегодняшний день казахстанские компании используют это соглашение преимущественно в сфере экспорта сельскохозяйственной и пищевой продукции: зерновые, мука, растительные масла, мёд, мясная продукция. Снижение или обнуление пошлин на ряд товарных категорий делает казахстанскую продукцию более конкурентоспособной во Вьетнаме, особенно с учётом высокого интереса к экологически чистым и натуральным товарам.

Кроме того, соглашение упрощает таможенные процедуры и снижает барьеры для импорта товаров из Вьетнама — таких как кофе, чай, морепродукты, текстиль и строительные материалы, что активно используется казахстанскими импортёрами и ритейлерами.

Тем не менее, потенциал соглашения пока реализован не в полной мере. Основные причины — это ограниченная осведомлённость бизнеса о возможностях ССТ, недостаток опыта во внешнеторговых операциях и нехватка партнёров “на месте”. Именно поэтому сегодня особенно важна роль профессионального сопровождения сделок, бизнес-миссий и аналитической поддержки.

Работая во Вьетнаме в качестве официального представителя ВТП Казахстана, я вижу растущий интерес со стороны казахстанского бизнеса, и считаю, что в ближайшие 2–3 года соглашение будет использоваться гораздо шире — особенно в рамках агроэкспорта, пищевой переработки и готовой продукции.

Арман Али с мужем Динь Тхань Зуем. Фото: Динь Тхань Зуй

По вашему мнению, в каких сферах сотрудничества между Вьетнамом и Казахстаном потенциал всё ещё используется не в полной мере?

Я считаю, что на сегодняшний день потенциал сотрудничества между Казахстаном и Вьетнамом реализован далеко не полностью — особенно в таких отраслях, как пищевая переработка, лёгкая промышленность и логистика.

Например, Вьетнам — это крупнейший производитель чая, кофе, морепродуктов, но у нас пока слабо развита кооперация в переработке и совместной упаковке продукции. Мы могли бы выстраивать совместные производственные цепочки, особенно с учётом казахстанского сырья и вьетнамских технологий.

Отдельно стоит отметить лёгкую промышленность: Вьетнам — глобальный производственный хаб по текстилю и обуви, но казахстанские компании крайне редко сотрудничают с вьетнамскими фабриками напрямую. В основном работают через Китай или третьи страны.

На мой взгляд, один из самых слабо реализованных ресурсов в сотрудничестве между Казахстаном и Вьетнамом это логистика.

При том, что торговля между странами растёт, удобного и стабильного логистического маршрута всё ещё нет. Большинство поставок идёт через Китай, с несколькими посредниками, что удлиняет сроки и увеличивает расходы.

А между тем, можно выстраивать прямые, более выгодные цепочки — особенно по морю и железной дороге.

Что, по вашему мнению, необходимо сделать для укрепления связей между предприятиями двух стран, а также для активизации двусторонней торговли и экономического обмена?

На мой взгляд, для того чтобы действительно активизировать двустороннее экономическое сотрудничество между Казахстаном и Вьетнамом, нужно переходить от деклараций к конкретным, работающим инструментам.

Первое — это регулярные бизнес-миссии и деловые поездки, организованные не “для галочки”, а под реальные интересы компаний. С конкретной программой B2B-встреч, с визитами на фабрики и производственные площадки, с сопровождением переговоров и переводом. Когда казахстанский предприниматель видит, как работает рынок Вьетнама своими глазами — уровень доверия и готовность к сделке растёт в разы.

Второе — это создание цифровой B2B-платформы или хотя бы единой базы компаний, с обеих сторон, с верификацией и фильтрацией по отраслям. Многие хотят работать напрямую, но не знают, к кому обращаться и как проверить партнёра. Такая система могла бы решить проблему “поиска вслепую”.

И третье — это поддержка малого и среднего бизнеса, которому объективно сложнее выходить на внешние рынки. Им нужна не только информация, но и пошаговое сопровождение: от анализа до логистики.

Благодарю Вас за интервью.