L’accord de partenariat transpacifique qui pourrait être signé à la fin de l’année devrait offrir de belles perspectives de croissance à l’exportation du  textile vietnamien. Outre ses efforts pour élargir son marché à l’export, l’industrie textile nationale a également repris des parts du marché domestique.

Au 1^er semestre 2014, les entreprises du groupe textile du Vietnam (Vinatex)  ont réalisé un chiffre d’affaires de plus de 11.000 milliards de dongs rien que sur le marché national, soit une hausse de 10% en glissement annuel. Ce chiffre devrait atteindre 22.200 milliards de dongs à la fin de l’année, ce qui représentera une augmentation de 6,3%. Nguyên Tiên Truong, son directeur général adjoint déclare que le développement du marché domestique constitue une stratégie importante pour son groupe: « Vinatex s’intéresse au marché domestique depuis une dizaine d’années car nous savons que pour inciter le consommateur vietnamien à privilégier les textiles vietnamiens et à modifier son style de consommation, il faut du temps. Les consommateurs ont besoin de temps pour s’adapter, choisir et apprécier. Malgré les difficultés économiques dont souffre le marché domestique depuis ces 2-3 dernières années, nos supermarchés textiles se maintiennent bien… Nous avons même ouvert des boutiques spécifiques pour chaque marque comme Viet Tien, May 10, Nhà Bè... Ce réseau a fortifié la chaîne de distribution de Vinatex ».

Vinatex et ses filiales sont très dynamiques dans le développement du marché national. Avec plus de 4.000 boutiques et plus de 60.000 articles 100% vietnamiens, la qualité des produits textiles vietnamiens est appréciée un peu plus chaque jour par les consommateurs. Quelque 50 supermarchés Vinatex ont été ouverts dans 34 provinces et villes du pays.

Ces filiales ont aussi intensifié leurs investissements dans le développement et la promotion de nouvelles marques comme Grusz de May 10, Merriman de Hoà Tho, Mattana de Nhà Bè. Elles ont lancé de nouvelles marques haut de gamme, offrant plus de choix aux consommateurs. Nguyên Thi Thanh Huyên, directrice générale de la société May 10: « Les consommateurs sont au centre de notre intérêt. L’investissement consacré aux chaines  de fabrication destinées au national est 150% supérieur à celui consacré aux chaines destinées à l’exportation.  Nous nous sommes engagés à réserver les meilleurs produits aux consommateurs vietnamiens ».

Les entreprises textiles vietnamiennes sont parvenues à modifier la mentalité des entreprises, des distributeurs et des consommateurs vietnamiens qui privilégient désormais les produits nationaux. Cao Hai Phong, un Hanoïen: « Je choisis les chemises Viet Tiên ou les grandes marques vietnamiennes comme May 10, Viet Tiên, Nhà . Elles sont de bonne qualité et ont un bel emballage. J’espère que leur prix va diminuer pour être accessible au plus grand nombre ».

Le groupe Vinatex prévoit d’intensifier ses ventes itinérantes à destination des milieux ruraux, des zones industrielles et des zones franches. Aller vers les consommateurs, leur permettre d’acheter à proximité, c’est finalement la meilleure façon de vendre./.