Les États-Unis constituent actuellement le premier marché d’exportation du Vietnam, représentant environ 28 à 30% de ses exportations totales. Ce marché connaît une croissance remarquable: de 450 millions de dollars en 1995, le chiffre d’affaire des exportations vietnamiennes vers les États-Unis a atteint près de 210 milliards de dollars en 2025, soit une progression moyenne de 17% par an.
Hoàng Diêp Truc, la directrice générale de la société Citizen Pathway, veut y voir un signe positif…
«Le Vietnam bénéficie actuellement d’un avantage considérable dans un contexte où les chaînes d’approvisionnement mondiales sont en pleine restructuration. Les produits et services vietnamiens disposent d’une formidable opportunité d’accéder aux marchés mondiaux, et notamment au marché américain», nous fait-elle remarquer.
Si le Vietnam dispose d’atouts à l’exportation vers les États-Unis, les défis restent nombreux. Ils ne concernent pas seulement les droits de douane, mais aussi des règles d’origine de plus en plus strictes, des exigences en matière de traçabilité sur l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement, ainsi que des normes toujours plus élevées et globales en matière de qualité technique, de sécurité des produits, d’environnement et de travail.
An Thê Dung, ancien conseiller commercial du Vietnam aux États-Unis et au Royaume-Uni, recommande aux entreprises vietnamiennes de renforcer la transparence.
«Lorsqu’elles exportent vers les États-Unis, les entreprises vietnamiennes doivent accorder une attention particulière à l’origine des produits. Pour cela, elles doivent présenter un dossier parfaitement transparent, voire une cartographie de leur chaîne d’approvisionnement. En cas de problème, ce dossier permettra de démontrer que toutes les informations sont transparentes. Cela contribuera à instaurer la confiance avec les partenaires», nous dit-il.
Les États-Unis constituent un marché vaste et exigeant. Pour les entreprises vietnamiennes, y accéder représente donc un atout important pour conquérir ensuite d’autres marchés à travers le monde. Mais pour y parvenir, elles doivent faire preuve de davantage d’initiative et adopter une stratégie de développement plus durable.
