Quand l’EVFTA ouvre les portes du Vietnam aux produits agroalimentaires français

Au-delà du commerce, cet accord favorise également les échanges culturels, en faisant découvrir aux consommateurs vietnamiens la richesse et le raffinement de la gastronomie française.

La baisse progressive des droits de douane grâce consécutive à l’Accord de libre-échange Vietnam – Union européenne dynamise les entreprises françaises et européennes souhaitant conquérir le marché vietnamien. Vins, fromages et produits haut de gamme bénéficient d’une demande locale croissante, plus exigeante et plus diversifiée, comme l’a noté Olivier Brochet, ambassadeur de France au Vietnam, lors de la 17e édition du programme de dégustation de vins français «Tastin'France», tenue le premier avril à l’hôtel Grand Mercure, à Hanoï.

“À l’avenir, les exportations françaises, italiennes et espagnoles devraient s’intensifier car les consommateurs vietnamiens développent un véritable goût pour la découverte de grands vins. L’accord de libre-échange facilite l’accès à ces produits de qualité et va dans le bon sens. Grâce à cet accord, les consommateurs vietnamiens, qui sont toujours curieux de nouvelles expériences gustatives, pourront explorer davantage les produits de France, d’Italie et d’Espagne. Le marché s’adapte progressivement à ces nouvelles attentes. Les perspectives de développement pour ces produits sur le marché vietnamien sont prometteuses”, nous dit-il.

Au-delà des avantages fiscaux, c’est surtout le potentiel de transformation du marché vietnamien qui attire l’attention des entreprises européennes. Il faut dire que c’est un marché en pleine mutation, porté par de nouvelles habitudes de consommation et une montée en gamme progressive. Pour Yann Frollo de Kerlivio, directeur de Business France pour la zone ASEAN-Océanie, cette dynamique ouvre des perspectives particulièrement prometteuses pour les acteurs du secteur agroalimentaire.

“Dans le domaine de l’alimentaire, le Vietnam présente un réel intérêt pour deux raisons. D’abord, il s’agit d’un grand marché en Asie du Sud-Est, avec plus de 100 millions d’habitants. Avec l’Indonésie et les Philippines, c’est l’un des trois pays de la région à atteindre cette échelle. Ensuite, le Vietnam se caractérise par une population en croissance et, surtout, par une classe moyenne non seulement émergente, mais en pleine accélération. Cette évolution est particulièrement favorable aux produits alimentaires à dimension premium - notamment ceux qui véhiculent l’image de qualité de la France à l’étranger, comme les vins et spiritueux. C’est pour toutes ces raisons que je suis convaincu que le Vietnam constitue un marché très attractif dans le domaine des biens de consommation alimentaires”, explique-t-il.

Toujours selon Yann Frollo, au Vietnam, la réussite commerciale passe d’abord par la construction de relations de confiance. Cette étape est essentielle pour permettre aux entreprises d’identifier des distributeurs, de nouer des partenariats et de s’imposer durablement sur le marché, a-t-il precisé.

“En Asie en général et au Vietnam en particulier, on dit souvent qu’avant de faire des affaires, il faut se faire des amis. Donc, il faut venir, il faut revenir et créer la confiance..... Mais il y a aussi des entreprises qui viennent là pour la première fois, et dans ce cas, il y a l'enjeu à la fois de trouver un partenaire et de la visibilité”, nous fait-il observer.

Depuis son entrée en vigueur en 2020, l’Accord de libre-échange Vietnam – Union européenne commence à transformer concrètement le marché vietnamien. Certains secteurs en profitent déjà. Mais la suppression prochaine des droits de douane sur les alcools européens laisse entrevoir de nouvelles opportunités pour les exportateurs.

“Nous enregistrons déjà de beaux succès grâce à l’Accord de libre-échange Vietnam – Union européenne, notamment dans les secteurs de l’alcool et des produits laitiers. Pour nous, qui faisons la promotion du marché vietnamien auprès des entreprises françaises, cet accord constitue un argument concret et utile pour encourager les exportations. Et à partir de l’année prochaine, les droits de douane sur les alcools en provenance de l’Union européenne tomberont à zéro au Vietnam. Nous attendons donc avec encore plus d’optimisme les opportunités de 2027, notamment pour les vins et spiritueux”, précise Yann Frollo.

Si le marché offre de belles opportunités, il reste confronté à des défis majeurs, entre tensions géopolitiques et perturbations des chaînes d’approvisionnement. Les entreprises doivent se préparer à naviguer dans un environnement mondial en constante évolution, avertit Olivier Brochet.

“Chaque semaine qui passe accentue les problèmes d’approvisionnement en pétrole et perturbe les chaînes logistiques ainsi que les circuits commerciaux. C’est une situation préoccupante. Nous espérons tous un retour rapide à la normale, car nos continents - l’Europe, l’Asie - ont besoin de stabilité. Plus largement, le monde a besoin de paix et de pratiques commerciales plus apaisées. Nous savons que les conséquences du conflit dans le détroit d’Ormuz se font ressentir à l’échelle mondiale et que sa résolution pourrait contribuer à rétablir une situation normale le plus vite possible. Depuis le début de la pandémie de Covid, il s’agit déjà de la troisième grande crise traversée par les entreprises, qui ont besoin d’accompagnement pour se maintenir et se développer. Pour soutenir ces initiatives, plusieurs événements sont prévus dans les prochains mois. Au mois de mai, un événement réunira les entreprises des secteurs ferroviaire et énergétique. En juin, à Paris, se tiendra un autre rendez-vous dédié à l’ASEAN, visant à présenter plus en détail les perspectives de développement des relations commerciales entre la France et les pays de la région, dont le Vietnam. La deuxième réunion du Franco-Vietnamese Business Leader Forum, lancée lors de la visite présidentiell de l’an derniere, aura également lieu à cette occasion”, nous dit-il.

L’Accord de libre-échange Vietnam – Union européenne ne se limite pas à faciliter les exportations. Il pose les bases d’une coopération renforcée entre entreprises françaises et acteurs vietnamiens, tout en faisant découvrir au marché local la richesse des produits européens. C’est cette rencontre entre qualité, savoir-faire et curiosité des consommateurs qui promet de transformer durablement le paysage agroalimentaire au Vietnam.